• 进口食品企业在中国市场怎样把产品销量做过10亿元


    北京精准企划谈进口食品企业成功营销的方法之一:
                                       

    进口食品企业在中国市场怎样把产品销量做过10亿元


    作者:北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人 丁华

    北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌,中国最专业诚信的食品营销策划公司

                                北京精准企划微信公众号:jzqh2008



    北京精准企划—进口食品企业在中国市场把产品销量做过10亿元的成功营销方法


    进口食品企业成功营销策划方法一:真正了解消费者的潜在需求

    什么是消费者需求?
           
            消费者对品牌和产品的需求包括多方面,但核心的消费需求就是对产品买点的需求,也就是消费者购买某个品牌的产品能够给自己带来什么样的利益点。可见消费者需求就是消费者购买产品的理由。你的产品卖点只有和消费者需求实现精准对接,才能赢得消费者首次和重复购买的机会。

    了解消费者需求的作用

            了解消费者需求是成功营销的开始。进口食品企业营销策划的各个重要环节,比如品牌策略、市场策略、产品包装设计以及销售策划等等都需要与消费者需求有效对接。很多进口食品企业有好的产品,但就是卖不动,最根本的原因就是没有真正了解消费者对自己企业产品的消费需求,产品卖得东西没有和消费者要买得东西成功对接。

    如何了解消费者需求

            了解消费者对自己企业产品的需求不是仅仅走走超市,逛逛批发市场就能做到的,而是需要在产品上市之前对消费者进行专业、科学的消费者需求定量和定性市场问卷调研,再运用SPSS统计分析软件对调研数据进行系统的分析,找到自己企业产品的目标消费群体是谁,对产品的核心需求是什么,在专业市场调研数据的基础上进行精准的品牌和产品策划,才能实现产品的动销。

    北京精准企划了解消费者需求成功案例

            在康师傅矿物质水进入市场前,顶新国际集团-天津顶津食品有限公司就委托北京精准企划在北京、沈阳、西安、昆明和杭州五个城市做过专业的消费者需求市场调研。康师傅矿物质水多一点生活更健康的产品卖点,蓝瓶的包装设计以及精准的产品价格定位等营销策划的核心环节,都是来自于专业的消费者需求市场调研数据的支撑,才有了康师傅矿物质水最终市场的成功。


    进口食品企业成功营销策划方法二:清晰界定产品的目标消费群体

    什么是目标消费群体界定?

            目标消费群体界定指的是产品最核心的购买群体是哪个年龄段、哪个性别、哪个收入的消费
  • 2017年11月03日 18时00分来自  创+问答 >> 公司与品牌
  • 评论 0